工程展示PRODUCT
所在的位置:首页 > 去年成绩斐然 今年任重道远(一)

去年成绩斐然 今年任重道远(一)

发布日期:五月 16, 2016  信息来源:无锡现代钢构—官方网站

xdgg

——在2016年管理工作会议上的报告摘要

   过去的一年,我国经济面临多重困难和严峻挑战,大宗商品价格持续下行,实体经济生存艰难。我公司作为既有制造又有安装的建筑施工企业,在整个钢结构市场明显萎缩,而好多钢结构企业又难以为继的大环境下,业务稳中有进,稳中向好,全年承接工程项目31个,其中上千万的项目有常州博威、常州卡斯特铝业、常州克虏伯、常州太平洋、常熟中隆、无锡万华。工程大队全年完成施工面积30万平方米,其中有6个项目采用要求较高的780型横装板,得到业主的好评。太平洋36米超高项目圆满收官指日可待。公司内部管理上始终重视考核管理,继续强化项目管理责任制考核和技术中心绩效考核,使得各部门在工作上配合程度更加密切,工作程序更加流畅。

   2016年的工作我们要苦练内功、迎接挑战。

   一、销售工作方面

   积极调整经营发展战略,通过人员的调配加强销售队伍建设。通过人员的配置,重视对业主、监理及设计院的回访,以便获得信息,想方设法扩大信息的来源,加快市场开拓的力度;对于付款条件好的,资金绝对安全的项目,公司在标准报价的基础上大增大利比例。

   销售人员要主动提高自己的专业知识能力和业务水平,要重视每一个项目信息,在跟踪过程中要对客户进行分析,要了解客户的心理和关注点。业务洽谈过程前要对图纸和厂房工艺要求熟悉了解,做足功课,吸引客户的眼球,让客户对我们公司产生好感和信赖。

   销售人员对每个项目的成功与否都要做总结。每个项目销售经理要知道项目不成功主要原因是在哪个地方,不到最后关头不要轻易放弃,即使不成功都要服务好。重视可信赖总包采取灵活的销售方式。

(未完待续)

现代钢构|无锡市现代钢结构工程有限公司 
联系电话:0510—85161158 传真:0510—85166301 地址:无锡市蠡园开发区创意产业园9号楼4层 技术支持:《现代风》编辑部
公司邮箱登陆|百度地图|